Инвестирование в IT-компании — это всегда баланс между высоким потенциалом роста и повышенными рисками. Многие инвесторы привыкли оценивать компании по классическим мультипликаторам, таким как P/E, но в IT-секторе этого часто недостаточно.

Почему? 

Потому что многие компании в этой отрасли либо еще не вышли на прибыль, либо реинвестируют большую часть доходов обратно в бизнес. Давайте разберем, какие метрики и подходы действительно важны для фундаментального анализа IT-компаний.

1. Стоимость привлечения клиента (CAC) и пожизненная ценность клиента (LTV)

Один из ключевых показателей для IT-компаний, особенно тех, что работают в моделях подписки или SaaS (программное обеспечение как услуга), — это соотношение стоимости привлечения клиента (CAC) и его пожизненной ценности (LTV).

CAC показывает, сколько компания тратит на маркетинг и продажи, чтобы привлечь одного клиента.

LTV — это общая прибыль, которую компания получит от клиента за все время сотрудничества.